marketinginsight.id – Ignite by Igloo, platform digital untuk mitra asuransi, mengumumkan target pertumbuhan ambisius sebesar tiga kali lipat (3X) pada tahun 2026 dalam acara kick-off tahunan bersama Mitra Ignite.
Target tersebut didukung oleh kinerja positif sepanjang tahun 2025, di mana penjualan pada platform Ignite mencatat pertumbuhan sebesar 30%.
Pada kesempatan yang sama, Ignite juga mengumumkan rencana ekspansi ke Pekanbaru, Samarinda, Balikpapan, dan Makassar, menandai perluasan jangkauan ke wilayah Sumatra dan Sulawesi.
Dalam acara tersebut, manajemen Ignite memaparkan tiga inisiatif strategis utama untuk tahun 2026. Pertama, Ignite akan membuka kantor cabang satelit di Sumatra dan Sulawesi guna memperluas kehadiran di luar Pulau Jawa.
Kedua, perusahaan akan meluncurkan program keterlibatan kampus serta kemitraan afiliasi untuk menjangkau mitra berusia muda dan calon pemegang polis atau pembeli asuransi perdana. Ini menjadi hal penting karena saat ini hanya 12% pelanggan Ignite yang merupakan pembeli asuransi untuk pertama kalinya.
Ketiga, Ignite akan memperluas portofolio produk melalui kemitraan dengan perusahaan asuransi terkemuka, khususnya pada lini asuransi kendaraan bermotor, properti, dan kesehatan.
“Kick-off ini tidak hanya menjadi momentum apresiasi, tetapi juga untuk menegaskan kepada para Mitra bahwa model distribusi ini relevan dan efektif di Indonesia, di mana hubungan personal masih memegang peranan penting,” ujar Handry Yunus, AVP Head of Retail Ignite by Igloo.
Lebih lanjut, Handry juga menyampaikan, “Apresiasi pencapaian para mitra di tahun 2025, di mana 90% di antaranya tetap aktif membangun bisnis setelah 12 bulan, serta tingkat persetujuan klaim yang mencapai 98%. Capaian ini menjadi fondasi yang kuat untuk mendorong pertumbuhan yang lebih signifikan pada tahun 2026.”
Kinerja penjualan Ignite sepanjang 2025 terutama didorong oleh mitra profesional, baik mitra organik maupun non-organik.
Komposisi ini mencerminkan strategi Ignite dalam memperluas distribusi asuransi kepada individu yang telah memiliki jaringan dan relasi pelanggan, meskipun tidak berasal dari latar belakang industri asuransi.
Penguatan Ekspansi melalui Keahlian Distribusi Regional
Acara kick-off ini juga menghadirkan Sasitharan Krishnan, Chief Distribution Officer Igloo, yang memiliki lebih dari tiga dekade pengalaman dalam distribusi asuransi regional, termasuk peran kepemimpinan di Sompo dan Allianz Ayudhya.
Dalam perannya, Sasitharan akan berfokus pada pengembangan pendekatan yang terstruktur untuk mendukung ekspansi Ignite ke berbagai kota serta memperkuat strategi kemitraan regional.
“Sepanjang 2025, Ignite telah membuktikan bahwa mitra yang didukung oleh teknologi digital mampu melayani masyarakat Indonesia yang masih belum terlindungi asuransi secara berkelanjutan dan menguntungkan,” ujar Sasitharan.
Sasitharan juga menjelaskan bahwa pertumbuhan basis mitra sebesar 74% dalam satu tahun mencerminkan keberhasilan pendekatan yang menyeimbangkan kepentingan ekonomi Mitra dan kemudahan akses bagi pelanggan. Target 2026 bersifat ambisius, namun didasarkan pada model bisnis yang telah teruji.
Model Hibrida sebagai Pendorong Peningkatan Penetrasi Asuransi
Keberhasilan Ignite hadir di tengah tantangan industri asuransi Indonesia yang masih menghadapi tingkat penetrasi relatif rendah.
Pendekatan model hibrida Ignite, yang mengombinasikan efisiensi platform digital dengan interaksi langsung berbasis komunitas di luar Jakarta, menawarkan alternatif distribusi untuk menjangkau segmen masyarakat menengah yang cenderung berhati-hati terhadap solusi digital murni, namun juga belum sepenuhnya terakomodasi oleh model kemitraan konvensional.
“Pengalaman kami melalui Ignite menunjukkan bahwa ketika Mitra didukung oleh teknologi yang tepat, skema ekonomi yang adil, serta proses klaim yang transparan, mereka dapat menjangkau lebih banyak masyarakat dan berkontribusi dalam meningkatkan penetrasi asuransi di Indonesia,” tutur Handry.
Redaksi
